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出道即巅峰!“茅台1935”价格大跌500元!茅台急眼了?

2022-03-06 15:03:00 来源:国际财经网

出道即巅峰!“茅台1935”价格大跌500元!茅台急眼了?

经历了上市初期的爆炒,目前“茅台1935”酒的价格已经出现了回落。根据经销商最新的反馈,目前茅台1935报价在1500元左右一瓶。这个价格相比上市之初最高2000元一瓶的价格下跌了500元。

据悉,茅台1935出厂价为798元/瓶,零售指导价为1188元/瓶。虽然目前茅台1935价格相比前期高点已经大幅回落,但仍高于零售指导价。

经销商即使按照1500元一瓶出货,毛利润有702元,毛利率88%,仍然十分可观。

在京东平台看到,目前茅台1935零售价维持在一瓶1700-1800元左右。

中原基金大消费执行合伙人晋育锋分析指出,“基于茅台品牌信赖和酱酒品类认知而形成的市场预期而已”。加上“前期舆论造势、茅台母品牌背书等,导致市场价格偏高”

据悉,“茅台1935”此前已有两批货投放市场,大概有2000吨左右,处于“供不应求”。不过,3月份以后,很多经销商陆续开始大量到货。

茅台1935是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。这是2022年1月18日茅台1935发布会上,茅台集团董事长丁雄军对这款“大单品”下的定义。

晋育锋指出,茅台1935定位于千元价格带,以弥补茅台的产品缺位。受茅台酒产量和茅台镇经济地理环境承载力的限制,系列酒是茅台在主业方面唯一的新的增长极,这是大势。

由此可见,茅台1935将成为贵州茅台酒股份有限公司的又一张“王牌”。

那么,横空出世的“茅台1935”究竟有何来头?“遵义1935”又是咋回事?

早在2016年,为了纪念“遵义会议”80周年,贵州茅台酒股份有限公司推出了一款名为“遵义1935”的茅台系列酒产品。当时,这款酒只作为遵义官方的内部接待用酒,并不对外销售,所以“遵义1935”并不为大众所知。

近年来,随着酱酒热的兴起,尤其是飞天茅台的价格一路暴涨,一些消费者和收藏者发现“遵义1935”的闻香和口感都十分接近飞天茅台,而价格比飞天茅台酒要便宜很多,就开始千方百计在市场上买卖收藏,导致遵义1935市场价格持续上涨。

数据显示,2016年遵义1935市场价格只有300元左右。2020年上涨至550元左右。

随着遵义1935的热销,市场上涌入了大量打着“遵义1935”招牌的产品,无形中损害了茅台股份的品牌形象。在这样的情况下,茅台不得不忍痛割爱,改弦易帜,另起炉灶。2020年7月左右,“遵义1935”即将停产的消息不胫而走。此后价格开始猛涨,2021年冲到了1300元左右。

在京东平台看到,已经停产的“遵义1935”单瓶价格零售价还在1399元附近。

2021年9月,茅台股份正式宣布停产“遵义1935”。2022年1月18日“茅台1935”正式发布。

1月5日,2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,丁雄军就指出,酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番,达到240亿元以上,占集团比重在10%以上,成为集团发展的主要增长极。

根据贵州茅台最近的公告,2021年茅台酒营业收入 932 亿元左右,同比+9.9%左右。系列酒营业收入 126 亿元左右,同比+26.1%。

按照丁雄军的规划,也就是说到2025年,茅台系列酒营收要从126亿元提升到240亿元。时间还有3年。

在茅台1935推出之前,茅台股份产品市场格局如下:

500到1000元价格带,台柱产品是汉酱。

500元以下价格带,台柱产品是茅台王子酒。

王牌产品“飞天茅台”,目前价格稳定在3000元左右。

关于茅台1935,丁雄军用了几个关键词,“千元级台柱”、“重量级成员”。由此可见,茅台1935将成为茅台股份的又一张“王牌”。

茅台的动作很快。从2月份开始,“茅台1935”已经登录中央电视台《新闻联播》前15秒广告了,由此可见茅台股份对这款“大单品”的重视程度。

有观点表示,茅台1935上市后,将对五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等产品形成降维打击。

对此,丁雄军此前曾公开表示,在不同的香型、不同的度数面前,同一个价格并不会形成恶性竞争;茅台1935的出世,满足的是喜欢这种口味、香型的消费者需求。

晋育锋分析指出,茅台1935会“适当牵制”五粮液、国窖等产品。但是茅台1935属于“补位型产品”,跟一号产品没法比。五粮液和国窖是“嫡长子”,茅台1935是“嫡次子”,跟人家嫡长子没法直接横向比较,出身和地位不同,享受到的资源也不同。

综合分析来看,这款产品拥有:股份公司的品牌背书,接近于茅台酒的品质,CCTV黄金时间的广告推广,1188元的零售指导价,都是围绕千元价格带来打的。茅台1935大力推广的使命,是为了站稳千元价格带,和五粮液、国窖等“一争高下”。既然要打,就必须放量。

分析人士预计后期供应量会持续增加。价格还会持续回落,现在“没必要囤货”。

贵州茅台最新业绩预告显示,2021 年公司预计实现营业总收入 1,090 亿元左右,同比增长 11.2%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润 520 亿元左右,同比增长 11.3%左右。

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