15万级车市“卷不动”了？上汽乘用车用“双07”给出了一种新的解法

2026年的中国车市，正在经历一场前所未有的深度调整。

乘联会数据显示，2026年7月全国乘用车市场零售146.1万辆，月度及累计同比降幅均超过20%；剔除高速增长的海外市场，国内乘用车市场同比下滑24.3%，创有史以来上半年最大同比跌幅。

更值得关注的是，2026年上半年国内市场有超过百款全新或改款车型扎堆上市，供给端的膨胀速度与需求端的萎缩形成剧烈反差。

新车发布的密度前所未有，但一款车能在市场上保持热度的周期却急剧缩短。早年一款明星车型的生命周期可以跨越5到8年，而如今不少新车从上市到销量高点再到归于平淡，只需两三个月。如果一款车上市6个月后还能稳定在万辆俱乐部，就已经算是凤毛麟角。

从配置表里走不出来的用户需求

汽车行业的产品定义，过去几十年遵循的是一条成熟的技术导向路径:先研发平台架构，再基于架构开发车型，最后为目标车型匹配目标用户。这套流程在燃油车时代运转良好，因为动力总成和底盘技术的代际差异足够大，平台本身的先进性就能构成护城河。

但电动化时代改变了游戏规则。三电系统的技术壁垒在快速坍塌，同一价位区间的车型在续航、加速、充电速度等核心参数上很难拉开实质性差距。当硬件趋于同质化，竞争的焦点就转移到了另一个维度:你到底为谁造车？你对他真实需求的洞察有多深？

上汽乘用车这次的做法，恰恰是把目标用户从产品定义的末端挪到了最前端。

MG 07瞄准的并非传统意义上的年轻人。上汽乘用车副总经理、上汽乘用车销售公司总经理张亮在接受《汽车通讯社》采访时提到了一组很有意思的洞察:五六年前MG 5的用户中80%在30岁以下，但今天MG 07的用户年龄分布明显更宽。

上汽乘用车副总经理、上汽乘用车销售公司总经理张亮

这说的不仅是生理年纪，更是心理年纪，指的是这批用户内心当中对个性、潮流的追求。换句话说，MG 07的目标用户不一定是刚毕业的大学生，也可能是工作多年但依然保持年轻心态的消费群体。

这个定位的精准度，从订单数据中可以得到验证。MG 07小订用户中30岁以下占比近65%，女性比例超45%，覆盖设计、金融、互联网等多个行业。这批用户画像高度一致:教育背景良好，工作3到5年，有稳定的收入预期，对生活品质有明确要求。

更值得关注的是这群人的配置选择逻辑:MG 07的入门版定价极具竞争力，但小订用户中选择入门款的比例只有4%，95%的用户选择了带激光雷达的智驾版本；45%的用户选择了845公里续航版本，选择800V+长续航的比例接近一半。

这意味着什么？意味着这批用户不是冲着便宜来的，他们是冲着价值来的。他们懂技术参数，知道激光雷达意味着什么，也清楚800V平台在实际使用中的体验差异。

荣威家越07的路径则完全不同。上汽荣威品牌事业部总经理钱漾在接受采访时提到，他自己的孩子4岁，正是对“带娃车”最有切身体感的阶段。家越07的产品打磨，源于大量奶爸们真实的生活细节，孩子上下车的姿态、父母照顾孩童的动线、一家人长途出行时的储物焦虑……

上汽荣威品牌事业部总经理钱漾

这种为人父母的产品视角，让家越07在产品定义上与同价位竞品形成了本质差异。它不是在配置表上堆砌功能，而是把家庭出行场景作为产品设计的原点，再从原点向外辐射功能定义。所以当友商还在讨论15万级该不该给后排屏幕时，家越07已经把车载冰箱、零重力座椅、后排娱乐屏、AI大模型座舱一次性打包带入这个价位。

两款07诠释了两种截然不同的用户导向方法论。但方法论的高度一致是:从用户画像出发逆向定义产品，而非从技术平台出发正向推销产品。

“技术平权”的商业算术题

技术平权是当前汽车行业的高频词汇，但真正有能力兑现的厂商并不多。原因很简单:把高阶配置带入更低的价位，不是靠一句口号就能实现的，它需要一整套成本控制体系的支撑。

上汽乘用车的底气来自哪里？

首先，是一套高度共享的架构平台。荣威与MG双品牌共用同一套架构，Momenta智驾系统、三电系统、电子电气架构在两个品牌中高度重合。张亮提到了一个“横向布局”的概念，“我们能够实现架构的共用、模块化的共用，实现规模化效应。”

这套逻辑在汽车行业并不新鲜，大众的MQB、丰田的TNGA都是平台化战略的典范。但上汽乘用车的情况有其特殊性，MG品牌过去十几年一直是中国汽车出口的冠军级品牌，年销量规模维持在七八十万辆，但此前的产品规划存在一个结构性问题:国内卖的车国外不卖，国外热销的车国内不推，海内外车型协同度有限。

当然，这种情况正在改变。以MG4为例，明年全球月销量规划超过3万辆，国内和海外车型高度协同，这意味着供应链采购、模具摊销、产线利用等各个环节的成本都能实现跨越式优化。

上汽MG品牌事业部总经理陈萃在接受《汽车通讯社》采访时坦言，这个决策承受了非常大的压力，但最终高层还是顶住了压力拍板降价。

上汽MG品牌事业部总经理陈萃

而对于媒体关于“亏本卖车”的市场猜测，张亮的回应很明确:“亏本的生意我们肯定不做。”低价不等于亏损，关键在于成本控制的方法论是否可持续。在15万级市场，单纯靠补贴冲量的模式走不远，资本市场不会持续为亏损买单，消费者也不会信任一家靠烧钱维持低价的车企。

从具体产品力来看，这套成本控制体系的成果是清晰的。MG 07纯电845激光雷达版售价14.69万元，搭载91度宁德时代三元锂电池、800V高压平台、5C超充。在此之前，800公里以上续航车型的最低起售价在20万元以上。

陈萃做了一个直观对比:“市场上800公里、800V电池等配置的车型，最便宜的车20.99万，我们做到了15万元以内。”

家越07也把Momenta R7世界模型高阶智驾、激光雷达、车载AI大模型、冰箱、零重力座椅等此前仅见于20万-30万级车型的配置，一次性打包带入15万级。

这套“规模效应+供应链整合+平台共享”的成本控制模型，才是技术平权能够持续运转的商业底座。

双07之后的路怎么走

MG 07的订单数据确实亮眼，但汽车行业的竞争从来不是百米冲刺，而是一场旷日持久的马拉松。订单可以靠产品力和定价策略在短时间内引爆，但持续的月销过万、用户口碑的沉淀、品牌认知的深化，这些才是真正考验体系能力的地方。

两款07车型能够立住，根本原因在于它们解决的是一类用户的确定性问题。MG 07解决的是“15万级能不能买到带激光雷达+800V+长续航的轿跑”；家越07解决的是“15万级能不能买到配置齐。这些不是伪需求，是真实存在但长期未被充分满足的需求。

上汽乘用车2026年上半年交出了一份可以交代的成绩单:上汽集团上半年销量204.5万辆，是全行业唯一半年销量突破200万辆的车企，自主品牌占比71.8%，同比提升8.3个百分点。上汽乘用车上半年销售54.9万辆，同比增长49.4%。

但双07的意义超越了短期销量本身，它标志着上汽乘用车正在从“以产品为中心”的制造思维，转向“以用户为中心”的定义思维。两款车型验证的方法论是，从精准的用户画像出发、通过规模化实现技术平权、用差异化体验建立品牌壁垒，如果能够持续复制到后续的产品序列中，其价值将远超两款车的销量总和。

汽车行业的竞争是一场没有终局的棋局，每一手棋的意义，都要放在整张棋盘上才能理解。