保利发展的四月：128亿扩储与“闪击”五一

观点网 从2022年的进三争一，到2024年业绩会上提出的稳住行业头部位置，保利发展已经从打江山向守江山转变。

不过，企业经营始终是持久战，喊出口号后一年，保利发展便如愿实现行业榜首的目标；又过一年，销冠身后有了更多的挑战者。

被竞争者们追赶，保利发展危机感不小，业绩会上提出的2025年经营策略。不论是稳住销售规模，还是稳住行业领先地位，保利对第一的渴望其实没有改变。

根据观点指数《2025年1-4月房地产企业销售表现》研究成果，保利发展1-4月分别以全口径销售金额876亿元、权益销售金额690亿元稳坐两榜之首。

挑战仍在继续，榜首的战争依旧打得火热。全口径销售榜上，保利和位列第二名的绿城拉开166亿元差距；但在权益销售榜上，保利和中海之间只相差了将近76亿元。

对手在身后虎视眈眈，今年前三月的保利发展冲劲十足，连续两个月的单月签约金额正向增长宣告总销售金额重回增长轨道。

只是，市场波动持续，保利发展的挑战延续到4月。

5月8日，保利发展发布2025年4月销售情况简报。月内，公司实现签约面积122.72万平方米，同比减少34.25%；签约金额246.22亿元，同比减少25.44%。

前4月，保利发展实现签约面积430.79万平方米，同比减少22.17%；签约金额876.49亿元，同比减少8.71%。

4月销情落后几步，便又拉着保利的累积销售再次回调。

据观点新媒体不完全统计，保利手中项目在4月有成都保利花照天珺加推入市，而早前有风声传出计划4月上市的上海唐镇项目、上海保利世博天悦加推、广州琶洲南三兄弟项目均显示售价待定。

公开信息显示，成都保利花照天珺位于成都金牛区西二环天街旁，主打改善型住宅，宅地由保利于2024年7月以总价21.12亿元拿下，12月7日一批次开盘入市，2月-3月加推二、三批次，据售楼部消息项目一二三批次房源已售完，而四、五批次均在4月开盘。

保利世博天悦加推项目则在4月14日过会，主推建面191-207平方米3-4房产品的11号楼，2024年世博天悦曾为保利贡献了超150亿元销售。

而上海唐镇项目在4月完成销售团队组建，琶洲南三兄弟项目于4月底开放售楼部与样板间，冲击五一的打算更为明显。

表现较好的2月和3月，则有上海保利middot;外滩序二批次别墅项目入市，开盘去化约80%，创下3月全上海销售第一，为保利发展该月销售成绩增色不少。

进入五一黄金周，各地厮杀之中，保利发展发布捷报:广东公司录得25.8亿元销售额；上海保利世博天悦从2024年4月底开盘至今，单盘销售约200亿；虹桥和著项目累计销售额突破2.08亿元；宁波和颂望悦项目揽金超7500万元，日均成交额突破1500万元。

闪击五一告一段落，有相对亮眼的销售数据支撑，或许可以期待保利发展5月的销售成绩单能够重回正增长。

在投资端，保利发展则保持着一定投资强度，4月分别于杭州、厦门和石家庄斥资128亿元拿下4宗宅地，4月总新增用地面积约19.35万平方米，总规划容积率面积45.41万平方米。

其中，杭州余杭区未来科技城单元YH090901-05-1地块以溢价率17.73%、42.5亿元总价落入保利发展囊中，折合成交楼面价21426元/平方米，比西侧滨江竞得的相邻地块高出713元/平方米，刷新未来科技城南片区纪录。

4月底的杭州收官土拍中，保利发展以总价45.37亿元竞得的萧山区世纪城核心单元地块，楼面价51611元/平方米，成为所在板块新地王，成交楼面价也是目前杭州涉宅用地成交楼面价第四。

对比2024年同期仅于北京、上海合作拿地两宗，保利发展今年坚持一二线城市投拓策略，扩储的动作也更为积极。

据观点新媒体统计，2024年1-4月保利发展共投拓拿地6宗，总权益价款约58.75亿元。2025年前四月，总拿地数量为15宗，总权益价款约253.55亿元。

政策轮番出台，市场回暖趋势明显，要稳住第一的保利发展投资力度翻倍提升，仅4个月拿地数量便已超过2024年上半年。

或许吸取了上一年权益销售落于下风的经验，保利发展今年明显更看重拿地权益。在拿地数量翻倍的前提下，前四月累计拿地权益均值约为84.93%，而2024年同期约为72.63%。

据2024年度报告，保利发展在手土地储备计容面积约6258万平方米，其中增量项目约1000万平方米，基本集中在核心38城，存量项目约5280万平方米。

土储相对充足，市场需求进一步释放，4月落后几步的保利发展，接下来的重心除了继续扩储，还有加快去化与持续出货。

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