全环节满足海外游戏用户需求虎牙海外布局正在变现

近日，游戏工委发布《2025年5月中国游戏产业月度报告》，5月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达15.77亿美元，同比增长6.93%。2024年中国自主研发游戏海外收入在连续两年下降后回归增长，2025年中国游戏“出海”仍在加速。与此同时，围绕游戏“出海”的相关产业也在快速布局。

据虎牙公司2025年第一季度财报分析师会议信息，虎牙海外游戏相关服务的收入在第一季度实现环比数倍增长，有望成为公司重要的增长引擎之一。通过旗下的海外直播平台、国际移动应用服务平台，虎牙已搭建完成从游戏直播到游戏加速、战绩查询、用户社区、道具购买、赛事组织等全环节游戏用户服务的能力，积累了庞大的FPS、MOBA品类用户人群。稳定的游戏加速、活跃的用户社区、高效的道具购买付费等服务广受用户好评。

虎牙海外游戏发行相关负责人表示，满足用户的核心需求是商业变现的先行关键。在确认可以服务好游戏用户的前提下，作为深耕全球多地区游戏直播、分发业务的企业，虎牙会积极抓住游戏“出海”这一产业机遇，发掘平台内容、用户流量、本地化运营能力的商业价值。接下来，虎牙会放量用户社群运营、KOL内容营销、渠道分发联运、道具售卖合作等海外游戏发行服务。

同时，他认为在《黑神话:悟空》《PUBG Mobile》等国产游戏的制作品质广受全球玩家好评的背景下，国产游戏在全球多地区的发行效率也应获得“匹配性”提升，从而在海外市场迸发出更大的动能。游戏厂商不仅需要考虑短线的获量转化成效，更应布局长线的精细化运营，构建品牌护城河，搭建稳定的社群生态与付费人群触达渠道。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作为例，其通过虎牙海外联运带来的日新增注册用户可超一万，用户质量位居三方渠道首位。

虎牙搭建的海外发行能力与单纯依赖三方资源的海外发行不同。结合运营团队在东南亚、中东、欧洲等全球多地区积累的本地化资源，虎牙通过“自营”手段覆盖内容生态、用户生态、市场营销、渠道分发、支付变现等全环节，可系统性为“出海”游戏解决从初期起量到中长期增长、直播与视频内容矩阵、支付与商城等环节问题。目前，虎牙旗下海外产品矩阵聚集了超千万忠实用户，签约主播数过万，合作的直连头部KOL超三千，在Facebook、Discord等平台的私域粉丝用户超百万。以《PUBG Mobile》合作为例，虎牙结合关键的赛季与节日节点，为游戏定制付费活动与用户破冰方案，推广效率较常规手段提升数倍。

值得一提的是，凭借“自营”平台矩阵与产运能力的组合，虎牙亦可为产运资源受限的中小游戏厂商定制本地化营销策略、互动玩法、赛事活动等，让缺乏“出海”经验的厂商在KOL合作、社群运营、DSP渠道分发等模块少“踩雷”。

据悉，虎牙目前合作的海外发行游戏已超过百款。围绕海外游戏分发、营销、变现等相关业务，虎牙海外布局的商业价值正在兑现。